广告创意无处落角

买过关键词广告的人都很清楚，搜寻引擎为了顾及使用者的搜寻精确度，对于关键词广告的描述都要求必须平铺直述，不可夸大渲染。例如在广告上写"全国最大五金产品网站"这样的字眼，除非有公正单位证明你是全国最大，否则是不被允许的。"最便宜的五金产品"也是一样。

关键词广告可以说是最俭约的广告型态。注意一下广告上的文案，仅剩下"本公司提供多款数字相机与维修服务"以及"某休旅车的车主俱乐部网站，提供各式旅游信息"之类毫无热情的描述。或者就是像赶鸭子上架一样，为了用最少的词语表达最多的信息，出现"五金、机械、电器行业B2B网站、会员、广告"这样拥挤而平淡的广告表达。

这种方式已经占了网络广告市场 60%，广告创意无处落角，那么，相关的创意文案人员是不是可以去跳楼了？

广告不该是比钱多的游戏

如果想买"数字相机"这个关键词，你必须对这个字出价。这个价钱就是网络使用者每点击一次广告时你必须付出的金额。想购买这个字的厂商很多，怎么决定广告被显示出来时的顺序呢？出价高者排前面。

这造成人人抢着排前面的盛况，某些关键词甚至达到点击一次广告主就得付几元RMB的水平。然而广告不该是比看谁钱多的游戏，更何况，这种广告所带来的可观效益被背后巨大的广告投入一分摊之后，平均效果上来说也未必就能令人如意。

事实上，有些聪明的广告主就懂得避开去抢热门关键词所付出的高额代价，而更多的广告主则开始调整资金投放方向，挖掘更为有效的新颖广告产品。

规避恶意点击，走出迷途

目前广告主对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终目的。一般对于效果的评定主要表现在四方面：1、如网站访问量增加；2、在线用户注册数量增加；3、促进线下销售的增长；4、直接产生销售。

针对这个需求，目前在市场上面主力有以下几种推广模式，在此比较下优劣特性，以供参考。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右侧关键字竞价排名有着比较强的针对性，而且是按照点击收费的，并且这个排名不是单纯的竞价而是有质量得分和出价同时决定的。总体来说性价比比较高。

但是由于GOOGLE在中国本土化过程中还存在诸多弊端，中国用户使用习惯等问题使得它不断受到其他中文搜索引擎的排挤，目前使用GOOGLE的网民开始下降，所以在市场推广方面的效果逐渐淡化。

GOOGLE的Adsense广告，是以扩大广告的目标客户触及范围，但某些加盟服务商为了增加收入，不惜采取卑劣手段，用多种方法大量点击客户广告，致使产生大量的无效点击。由于每天设有最高点击值，因此一旦当日金额点完，该广告当天就不再显示。

2、BAIDU竞价：

BAIDU作为国内的龙头引擎和强大的网络品牌，其竞价产品在广告效果方面都有不错的口碑。在搜索引擎广告中是当之无愧的老大，用户群十分广泛。

BAIDU自称是"最懂中文的搜索引擎"但是对于许多中小企业来说BAIDU一个明显的不足就是它很多关键词的价格都是比较"昂贵"的，很多企业没有经济实力去承担这个价位的关键词的点击量。有些企业甚至说每天就可以消费掉200到300元钱，效果虽然有，但和投入的性价比方面还是有所欠缺。

对于用户无意点击造成的无效点击，可以合理推测，是没有任何办法可以杜绝的，而且竞价排名广告信息越是靠前，这种无效点击的比例就可能更大。

3、文中关联广告：

Dotmore文中广告(以下简称Dotmore)，特点是按照点击计费，把广告随着关联匹配的结果发布到各大行业、地理门户等中小合作的媒介网站上。

Dotmore最大程度考虑到广告主的有效广告消耗，而且只有网民访问该相关文章页面时，用户只有从"感兴趣"到"想进一步了解"两个步骤后用户才开始点击，该产品的最大优势在于，用户的每次点击之前都明白点击之后出现的内容，点击的有效性性更强，即使用户不小心触碰到文章内页的关键词，而DotMore文中关键词广告只是一个展示的过程，不会计算任何费用，所以恶意点击的成分大大减少，保护了广告主的最大利益。再者，文中关键词广告内容与关键词是精准匹配，通过客服的严格审核，关联性更强，用户的点击意识越来越清晰。这种广告形式现在被越来越多的广告主认可。

同时，广告主可以制作以关键词、地域的精确定向组合的文字或图片广告，从而让企业产品最大程度上和目标受众关联。同样，地域定向等特性也是搜索引擎没有的，而类似引擎的关键词定向则可以达到精准效果营销的目的。而且价格方面也很实惠，起步价0．3元/次起，每加一个定向，在原有的0.3元/次的基础上加20% （0.36元/次），若无点击产生还免费展示企业产品图片。

广告主、网站与网民的共赢

网民的大部分时间都在阅读新闻、文章。这些文章是最为有利也的广告投放位置，不会防碍用户阅读招至反感，反而能及时抓住消费者眼睛最为专注的地方。这样的广告效果是广告主最想看到的，而且按点击收费的清晰模式也确保了广告投放的清晰度。

此类广告的投放需要很多的网站做为联盟，那对于网站来说利益点又在哪里呢？技术上来说，触发式内文广告是在所有网页都加载完成之后再显示，不会拖慢网站速度；而适度的触发广告加入，能使网站文章内容更为充实。这使得网页中每篇文章都蕴含着无限商机，藉由文章内关键词，广告覆盖面将无限增长，网站可以在保证速度的前提下，无需费心维护，便可轻松盈利。

随着Dotmore文中广告业务的不断发展，客户对Dotmore文中广告产品的认知度越来越高，同时客户也越来越看重Dotmore文中广告营销的效果。

目前，Dotmore文中广告每日覆盖网民数量：1200万（占中国上网人群的10%） ，日独立IP数：1200万，覆盖合作网站：>1000家 （并在迅速递增之中），每日展示机会：超过1亿次，每日点击数：200万次，已有逾2万家中小企业选择了该产品作为网络营销推广手段，势头还在不断增长中，广告涉及旅游、房产、招聘、教育、制造、贸易等各个行业